原标题:B站:连接人与人,连接人与内容

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文 | 阑夕

互联网创造的核心价值是不限于时空的连接。

要么与人连接,要么与内容连接,这是互联网上连接的主要形式,而内容社区们做的事情则是打通人与人、人与内容之间的连接,从而构建了一个更加紧密、粘度更高的连接关系链。

这一点在B站与诸多视频网站的对比中无疑是最为明显的。大多数长视频网站做的是连接人与视频内容,而在B站,用户可以与有着相同爱好的其他用户建立连接,而连接的方式则是靠上传的内容,以及针对播放内容而发布的实时弹幕。

在不久之前B站发布的2018年第二季度财报中,B站月均活跃UP主数量及其上传的视频数量分别同比增长91%和131%,拥有一万以上粉丝的UP主数量同比增长117%,独特的UP主生态成为了B站与其他长视频内容平台最大的不同。

B站首先是一个连接人与人的社区平台,然后才是内容平台。因此我们看到,在资本市场在强调用户量,强调收入的大背景之下,B站依然另类地选择维护自己的硬核用户,用答题制的方式将那些与B站文化不一致的用户区隔开。

即便如此,B站依然能够保持着月活跃用户30%的增长速度,在2018年第二季度,B站平均月活跃用户达到8504万,7月更是达到了9812万月活跃用户,在月活跃用户的绝对值上来看,总被人们看作小众的B站其实并不小众。

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同时连接人与内容的B站如何实现的这种高成长性呢?

这既得益于B站持续不断的广告投入,也受益于B站在内容上的多元化。

根据B站财报,2018年第二季度,B站总收入为10.3亿元人民币,同比增长76%;净亏损为7031万元人民币,净亏损率为7%,相较此前也有所收窄。尽管B站在亏损的绝对值上有所增加,这种亏损主要来自于B站在市场营销方面投入的加大,B站正在不断地扩展着其外沿。

另一方面,B站在强化其在二次元内容上的统治力的同时,也在积极地开拓更多风格和受众的内容。在2017年及2018年上半年,一共有312部日本新番动画面世,B站拿下了其中201部的播出权。不仅如此,由于背后是规模庞大的中国二次元爱好者,B站甚至反向影响到了上游的内容生产端,参与到了前期的内容策划制作中。

与此同时,在第二季度,一部让人看了既饿又感动的纪录片《人生一串》也走红网络,这部被很多人看来不亚于昔日红遍中国的《舌尖上的中国》的美食纪录片,便是由B站主导拍摄的,且仅在B站平台上播放,而这只是由B站走红的众多纪录片的一个。

除了版权内容之外,B站的UP主依然是B站长尾内容的主要贡献者,而每一个用户贡献的弹幕评论则成了一种新形态的二次加工内容,吸引了很多人在同样内容的情况下,选择在B站看,而不是在传统的视频网站看。2018年第二季度,B站月均产生90多亿次的观看,并随之诞生了6.4亿次的用户互动(以弹幕为主)。

而从内容的多元化这一点来看,如今的B站更像是一个有着社区色彩的平台,而非单一的社区,这也就解决了传统社区最大的问题。

在传统的社区模式中,内核用户往往有着很强的社区认同感,因为每个社区都有自己的主题或文化,例如虎扑可能就意味着篮球或者体育,说起豆瓣第一时间想到的就是书影音,铁血一定关联着军事……

但有趣的是,这些社区最大的特点就是历史悠久,因为他们的内核用户很难接受社区文化的变化,这使得社区模式往往会遇到无法扩张其外沿的特点。

而对于此,B站一直在寻找一个平衡点,一方面通过答题注册发言的方式避免社区文化因为涌入大量新用户而崩溃,B站创始人徐逸多年前就曾解释过答题注册方式背后的原因:「我们希望阻拦想凑热闹的人进入。我要的就是社区的氛围是稳定的,不希望和这个群体完全无关的用户进来。」

另一方面则将B站平台化,让不同兴趣爱好的用户,能够在B站找到不同类型的内容,这就如同在B站这个水平面平台上,有一个个或大或小的水珠,聚集着或多或少的用户。这也符合当下传播时代用户散珠化的特点。

当解决了连接人与人,连接人与内容两种不同的连接关系如何共生,其能够规模化的问题之后,我们看到B站正在进入一个市场推广和商业变现的快车道。

相比于很多主流视频网站而言,重视内容自生力的B站并没有巨额的版权内容投入,但依然可以通过优质内容和面向二次元兴趣人群的精准内容,撬动不小的用户增长和粘性。

而因为要同时连接人与人,以及人与内容,B站在商业化变现上也一直小心翼翼,以免破坏平台之上的用户文化,因此B站并不依靠传统视频网站的贴片或插入广告营利,但B站也找到了游戏联运、直播和增值服务,以及大会员业务等变现方式。

在2018年第二季度,B站的游戏收入为7.9亿元人民币,同比增长61%,虽然在总营收的占比仍高达76.7%,但比起前一季度79%的占比,已经有所下降。

比例大幅增长的则是其他几块业务收入。在第二季度,B站的直播和增值服务收入达到1.2亿人民币,同比增长186%,占总收入的12%。这其中,B站月均付费用户增至300万,同比增长177%,对于没有太多付费后增值服务的B站而言,这种增长或许也从侧面说明了用户对B站的粘性和认同感。

另一方面,B站广告业务在第二季度也达到了9586万,同比增长132%。其中三分之一的比重来自效果类广告。不放置贴片广告的承诺反而倒逼B站一直在新形势广告方面探索,例如效果类广告、原生广告等,反而让B站在寻找适合年轻用户的广告形式的路上走在了前面。

美高梅注册,正如B站CFO樊欣所言,「随着加大非游戏业务的商业化战略,B站的目标是进一步扩大覆盖面,增加品牌资产,并进一步多元化收入来源。

历史上的故事一次次告诉我们,颠覆式创新总是在边缘发生,从那些曾经我们看上去小众的事情发生,因为任何一种创新似乎都无法摆脱罗杰斯的创新扩散曲线,而B站如今正处在这样一个跨越阶段,走在颠覆传统模式的路上。返回搜狐,查看更多

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