在供应链方面,她有一定的服装供应商资源,从他们手里低价采购单品,然后重新定价销售,毛利约50%。

现在,平台每天上线80~100款单品,注册的搭配师约1200人,活跃用户200人。大鱼已于2016年正式上线奕生衣室。

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而且,服装还是以单品售卖为主。她想利用逆向思维,从用户需求入手。“将整套搭配好的产品提供给用户,他们挑选确定后,再进货试穿成交。如此也解决了服装店、平台库存压力,优胜劣汰供应商。

到11月时,她觉得单靠一己之力难以做大,欲寻求技术团队,将奕生做成一个平台,起名奕生衣室,定义私人线上衣橱。

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有用户感兴趣的话,可填写问卷提交需求,例如性别、年龄、穿着的场合、喜欢的风格、个人尺寸和预算等。她搭配出3~5套服装以供选择,把衣服寄过去让对方试穿,或者约在咖啡厅、试衣间,线下体验。

原标题:奕生衣室:私人定制线上衣橱,不再为穿什么烦恼

王瑜(代号大鱼)创立奕生衣室,定位私人线上衣橱。除了分享时尚、搭配资讯外,用户可提交需求,系统自动推送整套搭配。货源方面,由买手把控单品的质量和性价比。奕生衣室的受众以大学生、刚入职的白领为主。

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在奕生衣室里,会推荐满足用户偏好的搭配。喜欢搭配的人也可以发布和分享搭配作品,其他用户进行评论、点赞和购买。而单品由买手团队把控款式和性价比。

2014年7月份,大鱼延此思路,兼职做了一个月的私人服装买手搭配师。之后她创办奕生WEMALL,用户可以在此订阅号上浏览时尚资讯、搭配文案。

王瑜觉得传统的服装电商,如淘宝、唯品会、有货等,弊端已然很明显。量大而杂,哪怕有分类、智能推荐,搜索一件单品往往会出现几十页上百页,用户平时没有时间一一挑选,而且质量参差不齐,评价也未必真实可靠。

到了2015年年中,大鱼琢磨,这事完全可以全职来做。按着之前的方式,半年间,她一边上学一边把销售额做到15万,盈利7万多元。“服务了100多个用户,有的是把全家的衣服都托管给我。”

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