铜师傅创始人俞光告诉锌财经,他去年从朋友那里得知中影要参与一部科幻电影的拍摄,电影剧本来源于刘慈欣的小说,导演是从好莱坞学习归来,具有现代化电影工业理念的年轻导演郭帆。行业内预测这部片子会火。

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显然,《流浪地球》并不能一蹴而就。面对中影营销提出的合作,他们大多 ”
徘徊 “、” 迟疑 “。主要原因还是中国观众不看好中国科幻电影,让这次的 IP
合作在立项之初,举步维艰。

这些电影 IP 最终以铜艺术品的形式呈现,保留 IP
原色同时,更具故事和性格张力,赢得了许多 ” 铜粉 ” 的青睐。

中影营销在做这部电影衍生品的时候,需要创意图库。上海奕忞文化传播有限公司和赛凡科幻空间参与其中,他们共同创作出了流浪地球科幻
IP
周边衍生品的图库,图库中的这些形象可以供品牌共享,在英雄钢笔、铜师傅、郎酒等品牌的
IP 衍生品的打造上,都有这些形象的影子。

《流浪地球》的科幻 IP 可以成为长线 IP
吗?采访下来,锌财经得到一个统一的答案:所有的 IP,最终取决于内容。

随着电影下架和降温,这一科幻 IP
还能红多久,是昙花一现,还是可以成为一个长线的 IP?

” 地球要流浪 2500 年,这里面有多少故事可以发生,又有多少 IP
被创造出来,可以开发的空间太大了,值得期待。”
中影营销副总经理朱海荣告诉锌财经。

小众的科幻 IP 被唤醒,变得大众起来,让至今坚守 30
年的科幻世界杂志社感触良多。

结果超越了俞光的预期,过了个年,电影火了,产品火了。”
电影呈现的效果不是我看到的草图的一半,而是 10 倍。”

俞光质疑是有原因的。在科幻 IP
方面,在这条产业链上,有太多开发失败的例子。

这些 IP
衍生品包括行星发动机模型、运载车模型、英雄勋章、笔记本、帆布袋、黄铜书签、金属铭牌、胸标等。

因为酷爱电影,也有过拍电影、当导演的 ” 伟大梦想
“,即便最终没有成行,他还是在自己的铜艺术品品类中增加了许多电影 IP
衍生品开发:功夫熊猫、蝙蝠侠、神奇女侠、美国队长、复仇者联盟 ……

赛凡科幻中影《流浪地球》衍生品

最为大众所熟知的《三体》这一科幻 IP
,是早于《流浪地球》开始运营和开发的,并布局在电影、舞台剧、网剧、动漫、IP
衍生品等方面,但最终呈现的结果,只有舞台剧还算 ” 可观
“,而其他项目,都是处于搁浅或者重启的阶段。

导演郭帆学美术出身的,第一次来中影谈科幻电影的拍摄,中影领导让他挑面前的三个科幻题材,他挑走了《流浪地球》。再次来找中影的领导,他带来了这些令人震撼的草图,”
中国怕是没有人对科幻这么热爱,又能有这样理解力和执行力的导演了吧?”
投资拍摄就此开始。

微像文化出品的流浪地球电影制作手记

多位参与创作的人士表示,《流浪地球》的火爆并非偶然,而是由许多偶然促成的必然,这是中国科幻电影向工业化转变的一次试水,尽管还有许多不足之处。

能否成为长线 IP?

其实在《流浪地球》火爆之前,他已针对《三体》做 IP 衍生品的开发了,”2016
年我们开始跟《三体》舞台剧以及科幻世界杂志社合作,做了一系列《三体》的周边衍生产品的开发和生产,作品包括笔记本,水杯,帆布袋,日历,T
恤等。”

” 流浪地球 “IP 能否成为影响几代人的长线 IP
不得而知,但是中国科幻元年概念下的科幻 IP
之路,有了一个乐观的开头,相信不会有人怀疑。

有机会再坐下来合作,起初是因为合作成本 ” 实在厚道 “。”
在沟通过程中,可以看出他们想要做这个 IP
的诚意,我就决定看下剧情大纲和造型素材。”

年后电影开始火爆,孙悦在淘宝开始推出自己的产品:行星发动机模型、运载车模型、英雄勋章、笔记本、帆布袋
……

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忽如一夜春风来。曾经作为边缘文学,小众的 ” 科幻 “IP
一下子迎来属于自己的春天。

” 担子更大了,责任也更重了。” 谈及下一步的计划,孙悦表示,”
明年年初,打算再开一家科幻类的空间,给粉丝们一个地方,最近会有一些科幻类的活动和电影方面的合作。”

翌星文化同为《流浪地球》IP 衍生品开发商,前者在淘宝上的 ” 流浪地球 “IP
衍生品的众筹数目还在涨。他们的众筹目标是 10 万,第一天 4
秒钟就已经众筹到 30 万元,现在接近 786 万元。

朱海荣亲身经历了 ” 每日更新 ” 般的变化,”
年前很多商家都想再等等看,初一还不明显,初二、初三电影票房直线上升,带动了衍生产品以及
IP 营销的高峰,许多没有合作的品牌商都开始后悔了。”

在《流浪地球》未火爆之前,电影工业尚不发达的中国,商家对于电影
“IP”,特别是科幻电影 “IP”
能带来多大的经济效益和品牌效益,既没有概念,也没有行业标准。

这是 2 月 16 日
15:56,翌星文化旗下赛凡科幻空间在淘宝上发布的一系列《流浪地球》正版电影
IP 衍生品的众筹成绩。截止到 2019 年 2 月 20 日 17:15,5
天时间,众筹金额已经超预期,多数产品均已显示售空。

郭帆作为一名曾经被国家派去好莱坞学习的年轻导演,深知 IP
的长线和持久性,也是带动电影作品不断延伸的一个关键部分。在 2
万字的原创小说基础上,他用自己极强的美术功底生生画出了 3000
多幅画作,去构建了电影的实际场景,人物特征和具体道具。

去年 11 月,拿到详实的 IP 材料后,俞光说服并率领团队,在短时间内开发出了
“《流浪地球》版萌版宇航员、全铜杯垫、限量版宇航员、限量版纪念版运兵车 ”
等艺术品,以众筹的形式呈现在淘宝上。

产业不成熟,没有长线思维,自主开发能力弱,缺少相关人才,这是商家们质疑中国电影
IP,特别是科幻 IP 的一大原因。

在收获了春节档的冠军后,《流浪地球》继续高歌猛进。截至 2 月 21 日 18
点,《流浪地球》票房达到 41 亿元,远超过《红海行动》的 36.50
亿元,距离《战狼 2》的 56.8 亿,又近了一步。

同样是美术系出身,热爱电影的俞光,也是在看完郭帆画的电影草图的那一刻,理解了导演和这部电影,”
如果最终电影里呈现的效果可以有草图的一半水平,就够得上中国科幻电影的里程碑了。”

回到公司,面对团队的质疑,他坚持要” 致敬导演的勇气 “。

铜师傅 流浪地球版运载车

微像文化成立于 2014 年,在科幻 IP
打造方面有自己独到的路数。目前,由微像文化主控的电影《深空》定位手工业科幻片,预计于
2019 年年中上映,导演王人超把整个故事放在了一艘星舰中,科幻色彩浓厚。


我们科幻圈的人最近在聊,《流浪地球》之后,我们即使没有在这波红利中分到钱,都会很开心,因为这个电影的爆红,对坚持做科幻的人来说,足以鼓舞人心。”孙悦告诉锌财经。

翌星文化创始人孙悦告诉锌财经,”
这么多年,没见科幻这么火过,产品卖得这么好,身上的担子反而更大了。”
他从小是科幻迷,创办了一个后来在科幻创作界深具影响力的 ” 未来科幻大师奖
“。

只不过,他的这些积累,都是在《流浪地球》火了之后,才被真正点燃了。孙悦以及越来越多科幻迷,深刻感受到今年更多的科幻
IP 将会被唤醒。

原著作者刘慈欣在接受媒体采访的时候曾表示,他的很多作品在创作之初,其实都已经开始考虑到它之后的商业性和实践性。这些考量包括它之后可能会开发成电影、舞台剧和商业项目。虽然他并没有好莱坞电影编剧的实际训练,但他有这样的理念。

质疑和机遇

流浪地球全铜杯垫

目前,成都市政府总投资 120
亿元打造中国科幻城,科幻世界杂志社作为该项目的发起方和参与者,其副总编辑拉兹告诉锌财经,”
这个项目将整合中国优质的科幻 IP、建立科幻影视基地、孵化科幻
IP、大力发展中国科幻产业,培育电影工业化下的科幻电影技术公司以及专业人才。”

带着地球去流浪,这个体现人类命运共同体和中国人家国情怀的科幻影片,同时也创造了一个科幻
IP 爆发的契机。

《流浪地球》小说作者 刘慈欣

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这是属于三体迷和科幻迷的礼物,但是大众,还未触及。

被唤醒的科幻 IP

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而在资本支持下,《拓星者》《上海堡垒》等即将上映的中国科幻类影片将会逐渐呈现给观众,科幻
IP 也将会走上更加专业和细分的路径。

” 当然还有剧情的吸引,这大刘得有多大的脑洞才能有这么离奇的幻想。”
十分钟后,俞光决定合作。

文|李曼曼,编辑|罗传达

中影营销没有放弃,再次找他谈。

微像文化 CEO
张译文告诉锌财经,由他们策划制作的《流浪地球电影制作手记》现已开启全面预售,郭帆导演设计封面,原著作者刘慈欣作序,记录了电影历时四年开发制作的艰辛历程,在科幻圈引发了许多关注。

他认为,《流浪地球》打赢了迈向这个目标的第一仗,中国电影要补足自己电影工业基础薄弱的短板,不断创造出更多爆款大片,中影股份在这个过程中不会缺席。

旅行箱、艺术品、酒类、玩具、饮料,甚至银行类企业,都开始借着 ” 流浪地球
” 这一科幻 IP,打出 ” 科幻 ” 概念,开始了新一期的营销策略。

俞光深知电影 IP 的开发不仅仅是产品营销的一大增长点,”
如果是先前那样的烂片,那合作就是砸品牌了。” 所以,当时他一口回绝了合作。

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但商人们看不到结果,最初面对中影营销提出来的 IP
衍生品开发合作时,大多是质疑的。

赛凡科幻中影 流浪地球衍生品

八分文化也感受到这次科幻 IP 的觉醒,”
电影出来以后,科幻文学市场明显热了起来,关注科幻 IP
的公司也越来越多了。” 八分文化 CEO
杨枫今日下午告诉锌财经,她正在签一份《火星孤儿》的电视剧版权的合同,坐在她对面的,是中汇影视、金影科技创始人侯小强。

旗下创刊于 1979
年的杂志《科幻世界》杂志影响了很多人,在整个科幻文学最困难的时候,杂志社老前辈们还是想尽各种办法,致力于中国科幻文化市场的培育,坚持推出中国科幻银河奖,培养出了刘慈欣、韩松、王晋康、何夕等最优质的中国科幻原创作者。

随着《流浪地球》在春节档的火爆,其 IP
开发以及合作也呈现两个极端:年前的合作 ” 门庭冷落 “,年后的合作 ”
蜂拥而至 “。

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这时,中影营销也来找他谈合作。

从大学第一次成立科幻协会至今,近 10
年的积累,孙悦找到了自己的科幻圈,并一步步看着,曾经小众的科幻,开始走向大众的视野。这些年所坚持做的科幻内容和产品,也为中国科幻界积累了各种各样
IP 来源。

” 刘启 ” 为《流浪地球》IP 作品签名

俞光创立的铜师傅品牌隶属于杭州玺匠文化创意股份有限公司,专注于铜工艺品的设计和打造,目前已经成为行业的独角兽,2018
年 8 月,该企业完成 3.1 亿元 B
轮融资,他的作品也曾被马云、雷军等企业家们作为商务合作的定制礼物。

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中影集团董事长喇培康认为,中国电影整个市场做到了 600
亿票房,而中国市场要超越北美,成为第一大单一市场,还需要整个产业提高产能,尤其是生产工业大片的能力。

2014
年,中影在拿下《流浪地球》《微纪元》《超新星纪元》三部刘慈欣的科幻小说的版权后,选择了导演郭帆,率先开启了《流浪地球》的拍摄。

超预期的众筹

电影上映前,大众质疑” 中国拍不出好的科幻电影
“,同样的,《流浪地球》这个科幻 IP 也曾遭遇这样的质疑。

5 天时间,786 万元,认筹人数近 7 万人。

现在,北京文化也加入了《流浪地球》IP 开发的阵营,” 除了 IP
衍生品开发,还有很多游戏、网剧制作的公司来找我们谈合作。”
朱海荣和同事的开年,显得分外忙碌。

中国的电影 IP 可以像迪士尼漫威或者派拉蒙一样创造一个 IP 形象,并且让这个
IP 持久散发生命力,且持续带动整个 IP 产业链吗?

这一看,把他镇住了。几千张电影草图摆在面前,就像是看到一部科幻电影连环画。

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流浪地球首映式现场

电影未动,IP 先行。朱海荣告诉锌财经,”
我们预测这部电影会有较高的票房影响力,电影里的科幻元素、道具,将会成为
IP 衍生品中的爆款。”

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