比尔·盖茨在《未来时速》一书中所言:怎样收集、管理和使用情报将决定企业的输赢。但作为进出口企业的负责人,也许你正为如何得到“企业产品在国际市场的需求如何?成交价如何?有需求的国际客户在哪里,如何取得第一手联系方式”等信息发愁。
的确,靠企业单打独斗,获得这些信息并不容易。但时下这些问题已经有了非常快速的解决通道。记者在昨日的采访中了解到,专业的国际贸易资讯服务机构就是这方面的专家里手。企业完全可以通过“外包”的方式将企业所需的信息情报服务“包”给他们。
连企尝鲜“信息外包”
相关人士告诉记者,这种专业服务机构拥有与我国贸易最活跃的数十个国家和地区的买家资源,并联合了国际贸易信用评估、跨国采购、贸易资讯等领域的资源,可以为进出口企业提供全方位“端对端”的贸易资讯解决方案。我市也已经有企业尝试这种服务并从中获益了。
位于开发区的大连齐化化工有限公司就成功携手我市一家国际贸易资讯服务机构,获得了想要的商业信息。该公司是一家专业化生产环氧树脂的高新技术化工企业,去年7月与瀚闻资讯达成了关于化工原材料“双酚A、环氧氯丙烷”全国进口信息及化工产品“环氧树脂”全国出口信息的合作。该公司供应部部长杨先生表示,自从有了专业资讯公司的帮忙,公司可以很轻松了解到每月同行企业从全世界进口这些化工原材料的详细情况,由此完全掌握整个大陆地区的产品库存量,以及有效分析整个行业的市场份额和需求变化周期。而该公司国贸部相关负责人则透露,因为有了全国出口信息,可以精确掌握主打产品——“环氧树脂”每月同行企业出口到世界各地的详细数据。这不但是掌握了竞争对手的出口销售额、销售量,重要的是能帮助企业有效定位目标市场及掌握全球客户对于该产品在我国的每月需求量。
轻松掌握竞争情报
国际贸易竞争情报是一种监视国际贸易市场环境的持续过程。在此过程中,人们用合乎职业伦理的方式,收集有关国际贸易市场环境、竞争对手、竞争策略的信息,对信息进行整理分析后将可操作性的情报及时传递给企业决策者,为决策提供准确可靠的依据。
全球500强企业几乎每家都设有专门的部门负责竞争情报的搜集。但对于国内企业而言,想做到这样几乎不可能。相关人士透露,因为目前我国的行业基础情报先天发育不足和竞争情报后天功能失调,虽然国内有不少企业,也曾试图通过多种方式和途径来收集资讯,结果却收效甚微。这也使得专业的国际贸易资讯服务机构应运而生。
据我市最大的一家专业国际贸易资讯服务机构——瀚闻资讯相关负责人介绍,该公司通过综合分析全球商业情报的成功运作经验,已形成覆盖全球74个国家的信息领域,可以有效帮助本土出口型企业拓展国际市场。公司还与商务部中国国际电子商务中心合作,充分调动国家商务部系统的贸易信息渠道资源,让官方贸易信息为进出口业务提供全方位的支持,推出了“贸易在线”和“国贸指南”。前者可以为进出口企业提供我国所有口岸的进出口贸易详尽的交易资讯。其中包括进出口时间、产品数量、成交价格、成交方式、贸易方式、采购国别等贸易核心数据。通过每一笔详尽的交易数据,企业就可以随时监测竞争环境的动态,准确轻松作出贸易决策。而国贸指南则可以根据企业指定产品来提供覆盖全球74个贸易国的采购商或供应商及其经过专门信息人员确认的详细联系方式。
据了解,我市将于5月举行“贸易资讯”研讨会。届时商务部外贸司、电子商务中心等相关人士将对进出口贸易情报进行现场专场讲座,到会企业还可获得其相关产品的少量采购商信息。而感兴趣的进出口企业可以登录www.traderworld.net网站获得更多的信息。

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